Mariana Figueira da Silva, video-coach

Mariana Figueira da Silva é video-coach: ajuda a fazer “vídeos empresariais de alto impacto humanizado”. Começou por criar a Mondeguitta produções, a primeira marca da empresa produtora de vídeos empresariais que tem um canal de TV online associado, a Mondeguitta TV. Detém ainda a marca ComoGravarVideos.eu que disponibiliza o curso online “Como gravar vídeos de forma autónoma & Conquistar novos CLIENT€S”. Nesta entrevista explica como foi o seu percurso profissional até chegar a esta área e desvenda alguns segredos da sua profissão.

Qual foi o seu percurso desde que terminou a faculdade?

Em 2014, com 21 anos, estava licenciada em Engenharia Civil. Deixei Coimbra por uma temporada e fui até Lisboa onde frequentei a AESE Business School.

Durante alguns meses explorei a área da engenharia pela qual queria começar. Aproximei-me do setor premium, de empresas representantes de materiais prestigiados nas áreas da construção e design de interiores. Ia com a vontade de me posicionar junto de quem trabalha com detalhe, com rigor e também de quem defende a filosofia de um serviço diferenciador.

Entre reuniões, surgiu-me um convite em Coimbra para entrar numa empresa de construção em que teria contacto direto com obra, que em contraste com o que procurava, me direcionava para a Engenharia Civil no seu estado mais puro. Esta visão também me agradou bastante! E avancei.

Quais as razões que a levaram a saltar da Engenharia Civil para a comunicação empresarial?

Gostei muito da minha experiência como engenheira civil, mas houve uma pausa, um momento em que surgiu uma oportunidade também muito interessante, avisaram-me que eu teria de sair da empresa porque os engenheiros mais velhos estavam a regressar do estrangeiro. Na primeira semana em que estava desempregada senti a grande vontade de começar um negócio próprio, mas não sabia por onde começar, até que dei um passo.

Criei uma marca, a Mondeguita (a atual Mondeguitta produções), e comecei a gravar entrevistas com empresários de diferentes áreas de atividade para começar a aprender com eles. “Naturalmente” este trabalho de aprendizagem tornou-se um serviço em que os empresários solicitavam as minhas entrevistas para se apresentarem, para apresentarem as suas empresas e partilharem as histórias do seu percurso. Era um formato inovador de comunicação empresarial.

Como se preparou para essa transição?

Para me profissionalizar, para acrescentar ainda mais valor aos meus clientes, à minha marca, regressei a Lisboa onde frequentei a pós-graduação de Comunicação e Marketing de Conteúdos da Universidade Católica. Recebi também certificação em três áreas: Realização de Televisão, Apresentação de Programas de Entretenimento e Jornalismo Radiofónico. Em paralelo com estas formações oficiais, mantive um contacto frequente e ativo com o meio televisivo. E, claro, continuaram as gravações de entrevistas com perfis de profissionais muito diversos.

Em que consiste ser video-coach?

Esta nova profissão que causa muita curiosidade, video-coach, está diretamente ligada ao que faço desde há cinco anos. Tal como o próprio nome indica, é o treino de profissionais, independentemente do cargo ou área de atividade, para comunicarem perante uma câmera de forma eficaz em termos de discurso e de postura. Por exemplo: Sente dificuldade em saber por onde começar para gravar um vídeo? Não sabe que equipamento utilizar? Não gosta de ouvir a sua voz? Fica bloqueado à frente de uma câmera? Perde-se no raciocínio? Não sabe como fazer relativamente à edição? Acredita na importância dos vídeos, mas não tem tempo?

Em simultâneo pretende atingir estes objetivos: vender mais, criar relações comerciais sólidas, abordar clientes através dos vídeos, aumentar a sua notoriedade no LinkedIn, divulgar a sua empresa ou marca pessoal, e tudo isto de uma forma elegante, ágil e genuína? O trabalho de video-coaching vai ajudar. Como video-coach ajudo a potenciar o equilíbrio pessoal e profissional através da gravação de vídeos profissionais e humanizados.

Como caracteriza a metodologia que usa?

Desenhei uma metodologia pioneira de video-coaching, #methodMFS, que está estrategicamente estruturada para profissionais que têm agendas complexas, mas que pretendem surpreender e vender mais através dos vídeos. A metodologia defende o uso de vídeos para negócios e a desconstrução da rigidez que alguns empresários levam consigo. O foco é o treino para a gravação de vídeos com alma e a publicação frequente dos mesmos. Sei que existem muitas áreas de atividade que implicam terminologia complexa, mas é até mesmo nesses casos, que devemos tirar partido do poder dos vídeos humanizados.

Os resultados alcançados espelham-se da seguinte forma:
– A pessoa começa a gravar vídeos e a publicar com frequência de uma forma tão natural como conduzir;
– Os seus potenciais clientes sentem que já conhecem o prestador de serviços pelo facto de o verem e ouvirem com tanta frequência;
– O profissional começa a ser pioneiro no seu setor com a gravação de vídeos e passa a ser uma referência;
– Permite também criar uma diferenciação no momento de abordar alguém, chamando imediatamente a atenção;
– Proporciona a que sejam os próprios potenciais clientes a entrarem em contacto;
– Garante que a nossa mensagem está constantemente a circular por diferentes pessoas sem termos de estar a ligar em momentos desadequados;
– É uma forma elegante de anunciarmos em grande escala o facto de estarmos disponíveis para ajudar, quando precisarem ou se conhecerem alguém que precise.

Pode ver alguns exemplos em ComoGravarVideos.eu.

Que principais mudanças regista desde que começou a trabalhar nesta área?

O primeiro aspecto que me surge é a mudança de mentalidades. Sinto que temos uma sociedade muito conservadora e que fugir ao óbvio é muitas vezes um salto complexo. Eu acredito que todos temos dons, mas que muitas pessoas têm os seus bem escondidos. Existe tanto potencial e ao mesmo tempo uma inércia tão grande. É uma pena. Mas também é sinal de que ainda há muito espaço para a evolução.

A pandemia pela qual passámos trouxe muitos momentos de grande dureza. Felizmente também outros de quebra de paradigmas e de libertação de potencial.

Digo sempre que o que custa mais é o primeiro passo, a partir daí “basta” seguir com coerência, garra e entusiasmo. Tem sido uma enorme satisfação assistir a esses primeiros passos e ter influência nesse salto.

Como video-coach é um privilégio conhecer pessoas que trabalham tão bem, que até se encontram num nível confortável e de destaque em termos financeiros, mas que pretendem alcançar outros patamares, e apresentarem um serviço cada vez mais detalhado e diferenciado. Realço também outros profissionais que apesar dos cargos que já ocupam, ao trabalharem com a sua video-coach têm a humildade de destacar que sentem o nosso trabalho como uma experiência enriquecedora, agradável, de ultrapassar barreiras, de auto-descobrimento e a partir daqui começam a posicionar-se noutro nível interno/pessoal e também dentro da empresa que representam ou junto do mercado em que atuam.

Qual a parte mais desafiante do seu trabalho? 
Ainda existem muitas pessoas que pensam que a capacidade de falar perante uma câmera é exclusiva de apresentadores de TV ou que é apenas para quem tem um jeito natural ou uma aparência de modelo. Existe também o bloqueio de ficarem com receio do que os outros vão pensar. E ainda o facto de não conseguirem visualizar como é que um vídeo pode vender efetivamente e gerar tantas outras oportunidades interessantes que abrem portas. São exemplos dos desafios do meu trabalho, ajudar na desmistificação destas crenças. Para além de ter de responder várias vezes à pergunta o que significa ser video-coach Mas são pontos que obviamente fazem parte por ser um mundo novo.